娱乐宝“拯救”影视公司扎心痛点:回款!!

千百态时尚 2019-04-15


作者|Fuki

来源|影投人




1月8日,阿里影业旗下影视娱乐投资平台娱乐宝发布“鸿雁计划”,宣布将在未来三年内用30亿元资金助力百个国产影视项目、百家影视企业,达成总计100亿元的票房回款。截至目前,该服务上线数月,已为10家影视公司提供了近2亿元的优先回款结算服务,有效缓解了公司在项目期的资金压力;同时,娱乐宝已与多家公司建立了长期合作关系,为其联合出品、发行的多部影片提供回款结算服务,提高公司的运营效率。



在影视圈陷入资本寒冬之际,“鸿雁计划”为许多遭遇资金难题的影视公司解决了一大心病。


  1  

6个月到6天,解片方燃眉之急


由于涉及众多环节,中国电影的票房分成和回款流程异常复杂。根据目前的票房结算流程,一部电影在下映后电影票房收入要从影院归结到院线,而后转到中影或者华夏,再到发行方、出品方,再到多个联合出品方。前前后后共有六七个环节,整个流程走下来,需要至少6个月的结账回款时间。


中国电影产业链参考图


这个漫长的结算回款过程,经常让手头有不少项目等待开机的制作方陷入现金流紧张的尴尬境地。华策集团北京事业群副总裁夏熹在接受媒体采访时也肯定了这一困难:“在暑期档高峰期,很多片子都在拍,但回款账期不一致,确实影响了投资节奏,且影视项目直接融资相对困难。”


娱乐宝的“鸿雁计划”使回款流程大大简化,娱乐宝在电影上映一周后即可为急于收回票房收入的发行方和联合出品方提供票房优先回款结算服务,解决其资金难题。同时,娱乐宝的服务还有着到账快、费用低的优势。


  2  

不做亏本买卖


据悉,目前娱乐宝主要推出了三种合作模式,代理发行回款、共管账户优先回款、联合投资方回款,服务于不同身份的合作方。这类似于一种银行保理业务,娱乐宝将在发行方、制片方之间签订契约,并根据契约内容,基于事先订立的票房分成合同所产生的应收帐款预先支付给制作方,并收取部分手续费用。


不过“鸿雁计划”这30亿资金说多不多,说少不少,我们不得不想到其背后的风险把控。事实上,近年来也不乏有金融机构、银行曾推出过类似金融产品,但大多因为混乱的中间环节不了了之。那么娱乐宝又是如何规避这些问题的呢?鹦鹉君大胆猜测,这背后离不开“见人下菜碟”。



这一合作的大前提应该是由娱乐宝主导。预先寻找到合适量级的合作公司,根据影片内容进行详细的票房成绩预估,签订合同,在影片上映达到相应票房数字时便可进行优先回款。如娱乐宝与星空盛典合作的《西虹市首富》和与环鹰时代合作的《印度合伙人》两个项目,都能够在上映后不同时间节点完成票房收入快速结算回款,这一定少不了前期的精准计算。


对于资金压力大的制片方,娱乐宝的优先回款服务可以提高公司的运营效率,帮助他们能够及时投入到下一个项目中。而对于中影、华夏、博纳等等发行公司,娱乐宝同样减轻了他们的资金压力,让其拥有更充足的资金运转周期。同时,阿里巴巴作为国内头部企业,在金融领域也具备很强的行业影响力,由他们主导的金融服务可以轻易受到各大影视公司的认可。


金融龙头企业主导,发行、片方双赢,这是所有人都愿意看到的。据娱乐宝产品总监金肇南透露,现阶段“鸿雁计划”更多追求薄利,和成本基本打平。时值资本寒冬,许多影视公司都因资金问题停转,这样的融资服务无疑是雪中送炭,让很多影视公司心生暖意。



尽管许多人将“影视寒冬”挂在嘴边,但根据近几年中国电影市场票房情况来看,整体一直在稳步增长,同时,单部票房基本盘也处于上升趋势。在2018年TOP20的电影中,有10部是国产影片,其中《红海行动》《唐人街探案2》《我不是药神》《西虹市首富》包揽了票房榜前4名,累计票房均超过25亿元。由此可见,中国电影产业拥有巨大潜力,从长远角度来看,阿里巴巴这一举措是非常明智的


  3  

金融+影视,值得大力推广


政府有文化扶持资金,北京银行推出了文化金融授信服务,娱乐宝发布了“鸿雁计划”,未来必将出现更多针对不同领域影视产品的融资贷款类金融产品,我们不妨大胆设想。

电视剧

电视剧行业一直存在着回款周期长的问题,因此,快速回款也是电视剧制作方非常需要的服务。据悉,按照购片合同,一般电视台会在购片时付款30%-40%左右,后面再按照不同节点支付余款,这一流通常需要经历一两年,甚至有些剧方五六年也无法收齐账款。


如果一直陷在账款不齐的状态,会直接影响到影视公司后续作品的制作。如有相应金融产品出现,可以通过参考电视台与影视公司签订的付款周期,预先支付相应比例的购剧款给剧方,减轻影视公司资金压力,于电视台而言,这也是他们的一面新盾牌。


依托于互联网平台而生的互联网影视产品,相对传统影视产品而言资金链压力要小一些,但贷款融资类金融产品仍然适用于此领域。

网络电影


目前市面上的网络电影都采用分账结算方式,其中优爱腾三大视频平台采用的分账模式各有不同,但基本都以影片上映后的点击量为基准计算。对片方来说,资金压力最大的就是影片还未定档上线的这段空窗期。如果片方可以通过影片版权质押,或由金融机构通过分析影片内容质量,评估后进行贷款融资,亦或是通过传统投资手段,直接参与最终分账,都可以在不同程度上减轻片方资金压力。

网剧

网剧市场目前有三种产品,版权剧、平台自制剧及分账网剧。版权剧交易方式比较简洁,视频平台只需购下相应作品播出权即可。但对于平台自制剧和分账网剧,又出现了一个回款周期的问题。网剧产品不像网络电影一样可以进行版权质押,但如果制作方可以通过抵押与视频网站签订的相关合同,由金融机构发放贷款,提前收回后阶段的应收账款,可以大大减轻制作方资金困难,可以尽早地投入进下一个项目中。



不过,尽管金融&影视联姻前景广阔,目前的成功案例实在少之又少。时至今日,娱乐宝的“鸿雁计划”合作范围仅限于电影行业头部公司,3年时间的30亿资金是否能够帮电影行业摆脱资金周转难题仍是个未知数,至于其他领域的影视产品,寒冬未过,困局依旧。



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