服装之城常熟:没太多知名品牌,照样闷声发大财

养生世界网 2019-08-13

服装之城常熟:没太多知名品牌,照样闷声发大财

顾春芳

2012年,隶属苏州的常熟市(县级市)出过一位“跑路美女老板”顾春芳。这位常熟碧溪镇走出来的小女子,因为长相俏丽,参与拍摄过常熟城市宣传片,有“常熟第一美女”之称。

出事之前,顾春芳名下有贸易公司,还在常熟市区开了名品店和美甲店,“生意”做的很大。她因为资金链断裂跑路,很快被警方在上海抓获。次年,江苏省高院判处其死刑,缓期二年执行。

法院判决书显示,2008年到2012年3月间,顾春芳在背负巨额债务、明知无法偿还的情况下,以从事煤炭生意、投资股票的名义,以年息25%至40%、月息3分至9分不等的高额利息,向公众非法集资17.68亿余元。其中,向20多名个人借款达4亿多元,有一人借给她1亿多元。

涉案金额如此巨大,间接说明了常熟人的富裕程度。毕竟,随随便便就能借出1亿多元的个人,不会是一般的工薪阶层。

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常熟是中国纺织服装之都,属下各个小镇,产业集群各有特长:虞山镇是防寒服名镇,海虞镇、沙家浜镇的休闲服全国知名,梅李镇是经编名镇,辛庄镇的针织服装最为出名。

顾春芳的故乡碧溪镇(现为碧溪新区),则是中国毛衫名镇。碧溪原来就有“家家有横机,户户织毛衣”的传统,经过多年发展,已经形成纺纱、织造、印染、整烫、销售的毛衫全产业链。镇上从事毛衫生产及相关产业的企业有200多家,成规模的毛衫企业有70多家,包括4家年产值超亿元的上规模企业。

当然,常熟的骄傲还是常熟服装城。作为全国最大的服装服饰专业市场,这个服装城聚集省级以上代理商4000多家,市场营业面积超过300万平方米,是中国“千亿级市场”的领军者。这里的服装除了销往全国各地,还出口欧美等国家和地区。

服装之城常熟:没太多知名品牌,照样闷声发大财

常熟服装城

常熟服装城由几个部分组成。天虹服装城的服装高中低档次俱全,可以满足不同人群的消费,吸引着外地服装店老板来进货;八达服装市场以中老年夹克、牛仔类服饰和鞋类为主;中国男装中心,以各种品牌或非品牌的男装为主,是常熟服装城中最具活力的市场之一;常熟皮革城主要经营皮衣、女士大衣、裘皮服装等;外贸村是外贸服装批发市场,价格区间较大;九龙大市场经营的是服装的各类辅料、箱包、礼品等;国际服装城经营家居服、男女装,也为网店供货;世界服装中心以女装批发为主。

一句话,你喜欢的服装,几乎都可以在常熟服装城找到。

不过,尽管常熟有庞大的服装产业集群,也有全国领先的服装交易市场,本地服装品牌的知名度却远远落后浙江宁波和福建晋江。宁波有罗蒙、杉杉、雅戈尔、培罗成、太平鸟,晋江有安踏、富贵鸟、七匹狼、劲霸、柒牌、利郎,都是知名服装品牌,而常熟知名服装品牌只有一个:波司登。

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波司登创始人高德康出生于常熟市白茆镇山泾村,他在1976年成为村办缝纫组的组长,带着11个村民,8台家用缝纫机开始创业。

服装之城常熟:没太多知名品牌,照样闷声发大财

高德康

两年以后,他把缝纫组改组为山泾村服装厂,最初的业务是为上海的企业进行服装代加工,也为一些上海市民量体裁衣,赚取微薄的加工费。之后,服装厂开始为国有大企业做配套加工,效益逐年增加。

1984年,高德康第一次为上海一个服装品牌加工羽绒服。他那时就觉得这个服装产品的潜力很大,羽绒服是冬天必穿的服装,但普遍臃肿,这就是他的机会。

1994年,高德康注册“波司登”品牌。这个名字的由来是这样的,他为上海一家服装企业代加工过“秀士登”牌的羽绒服,而“秀士登”是美国城市“休斯顿”的谐音词。他由此想到美国另一个寒冷的城市“波士顿”,“波司登”就是“波士顿”的谐音词。这个名字听起来比较洋气,中国消费者会喜欢,他也希望自己的羽绒服有一天真能走进这个美国城市。

但这一年,因为面料和款式欠佳,加上遇到暖冬,工厂生产的23万件羽绒服卖出去不到一半,高德康一夜愁白了头发。到这年夏天,北京王府井百货大楼的楼层经理突然打电话给他,说商场在搞反季节销售,问他参不参加。抓住这根救命稻草,仓库里的羽绒服很快被低价甩卖出去,回笼资金800万元,公司度过了难关。

1995年,高德康痛定思痛,对羽绒服进行了大幅改良,增加含绒量,变得更轻薄,引入时装要素,变得更时尚。这一年,波司登占据全国17%的羽绒服市场份额,之后长年居于销量榜首。1998年,高德康又注册“雪中飞”品牌,主打运动休闲的年轻群体,还承担着保护“波司登”品牌的责任,其他羽绒服品牌打价格战,“雪中飞”也一路降价,“波司登”的价格则不动摇。

2007年,波司登在香港上市,高德康的身家超过170亿港元,一跃成为亿万富豪。

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对于服装之城常熟为何只有“波司登”一个全国知名的服装品牌,当地服装协会的人士认为,主要是因为常熟的服装都是通过服装城这样的专业市场销售,没有直接面对消费者,“小富即安” 的江南文化也使老板们缺乏紧迫感。加上很多企业都是小作坊成长起来的,夫妻老婆店的管理模式也决定了只能发展到中小规模。

服装之城常熟:没太多知名品牌,照样闷声发大财

小品牌的主战场

换个角度,做服装生意有知名品牌自然不错,没有未必就一定不行。很多常熟男装企业主要走的是中低端大众市场,目标区域并不是北上广等一线城市或二线省会城市,三四线城市、地级市甚至县城、乡镇才是它们的主战场。

县城或乡镇的服装店,往往集合了各种品牌,涵盖外套、裤子等多个品类,常熟服装品牌就活跃在这些店里,一些品牌如金丝狐、贝纳川、百成汇、百天奴、九赛马、大地企鹅、大唐世家等,一线城市的消费者未必熟悉,但它们走的就是批发市场渠道,顶多在省会城市的批发市场设有分销店,一级一级往下铺货,广泛布局。

老板们的选择其实非常聪明。国际大牌面向高收入群体,国内名牌面向中产群体,而低调的小品牌们,面向的是占人口最多数的金字塔底层的消费者。中国有200多个地级市,2000多个县级市和40000多个乡镇,这些地方的消费者的总体购买力,并不弱于奢侈品消费者的总体购买力,他们构成了常熟服装产业兴盛的基石。

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