社区团购席卷线下,社交电商成为时代风口

新闻快讯网科技 2019-09-10

2019,社区团购依旧一往无前。根据不完全统计,从2018年8月27日到10月7日,短短50天的时间内,就有近20亿元人民币的融资涌入社区拼团的赛道,部分平台已经获得千万到亿元级别的融资,社区拼团已然成为了又一个创业和投资风口。与此同时,随着生活水平的提高,消费观念的不断升级,人们对于商品的质量、价格以及服务要求也更高。


社区团购席卷线下,社交电商成为时代风口

社交电商利用的就是通过人与人之间原本就有的社交关系,把用户引流到社交电商平台,成为社交电商平台的用户。再通过社会的大社交背景,层层裂变,在已经形成的巨大的社交网中沉淀用户。

对消费而言,团购相对而言并不可靠,运气占绝大部分,产品的优劣决定了用户的去留,一次不良好的购物体验就能把长久累积的用户口碑全部断送。用户对团购的信任度不高,导致很多团购平台难以形成稳定的客群。而社区团购从社区入手打开流量入口,利用社区的半熟人社交特性以及其本身所拥有的优势打进消费者内部。随着团购次数增加,消费者之间的交流越来越多,用户对社区社群团购的信任度不断加深,用户粘性也会不断提高。

模式优势

社区团购是轻模式运营,没有门店要求,也没有技术要求,只要团长开设“虚拟店”统计预售情况下单,之后由物流送到团长定点处后消费者再自取。整个操作流程简单便捷,可以迅速在其他社区复制实施,进而快速进军全国。

流量优势

在线上流量越来越贵的情况下,如何建设流量渠道是各行业都要面对的问题。而社区团购有着独特的流量获取优势,即利用熟人效应迅速增加流量和逐步提高消费者粘性。


社区团购席卷线下,社交电商成为时代风口

区域优势

社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购,消费群体都处在相同的区域。将消费群体分类的好处在于方便精准推荐,因为同一社区消费者的消费水平和习惯存在很大的共性。通过消费者共性,社区社群团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求,也利于增加销售量。

现金流优势

团购采用的是产品预售制,先预定收款后采购,电商们不需要先垫付资金,对电商的资金储备要求不高,降低了长期经营的难度。也就是说,电商平台不需要资金的加持,就可以快速向别的地区扩张。


社区团购席卷线下,社交电商成为时代风口

社交电商被视为下一个电商行业黄金10年,社交电商已进化出社区拼团新模式,社区团购现在是炙手可热的新风口,同时入局门槛也非常低,由线上渗透至线下,已掀起新零售变革风暴。面对这个超级市场,大量企业加入社区团购大战中。无论是传统电商还是社区团购,都是企业发展不可忽视的领域。而在未来10年,相较于传统电商及商超,社区团购已显现出巨大的市场潜力。


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